🎤 熱量あふれるピッチの先に待つ、冷静な現実

ピッチコンテストの会場は、いつも活気に満ちています。起業家たちは洗練されたプレゼンで、社会課題を解決するプロダクトやビジョンを語ります。

しかし、質疑応答が始まると空気は一変します。

• マネタイズは本当に成立するのか
• 既存サービスとの差別化は明確か
• なぜ、まだ事業化できていないのか

どれも正論であり、避けては通れない問いです。アイデアの魅力と、事業としての厳しさ。そのギャップに直面する瞬間でもあります。

📉 スタートアップの90％が消える理由

帝国データバンクによると、2024年の創業10年未満企業の倒産は3080件。これは全倒産件数の約3分の1に相当します。

いわゆる「魔の川」「死の谷」を越えられる企業は、ほんの一握りです。

それでも起業家たちは挑戦を続けます。IPOという明確なマイルストーンが、ひとつの”成功モデル”として語られてきたからです。

🚧 IPO後に待ち受ける、もうひとつの壁

確かに、IPOは大きな成果です。しかしGronが注目しているのは、その“後”です。

「高い成長可能性」を期待されて上場したはずの企業が、成長に苦しんでいる現実があります。

💡 Gronが考える「スタートアップの成功」

Gronが考えるスタートアップの成功は、明確です。

• 生み出したプロダクトや仕組みが社会に実装され
• 継続的に価値を生み
• 事業として拡張し続けていくこと

🎯 スケールアップのための2つのM＆A戦略

本書では、VC退出後の成長戦略として、次の2つのスタイルが紹介されています。

🔄 成長を止めないために、いま必要な視点

日本には、「IPOを迎えた瞬間に物語が終わってしまう」そんなスタートアップの構造的課題があります。

この構造を変えなければ、

• 企業は成長できず
• 挑戦のリターンも限定され
• 日本経済全体の新陳代謝も進まない

✨ おわりに

スタートアップにとって本当の成功とは何か。その問いに、簡単な答えはありません。

しかし少なくとも、IPOをゴールにしない視点を持つこと。そして、成長の選択肢としてM＆Aを正しく理解すること。

それは、次の10年を生き抜くスタートアップにとって、避けて通れないテーマです。